A prospecção de clientes é uma habilidade essencial para qualquer vendedor, profissional liberal ou empresário que atua no mercado B2B e que obviamente, precisa de novos clientes. Na prospecção, o profissional de vendas busca identificar leads qualificados que possam se tornar clientes em potencial no futuro.

Esse processo exige planejamento, esforço e persistência. Mas vale a pena: a aquisição de novos clientes é crucial para o crescimento sustentável de qualquer negócio.

Neste post, vou explicar tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes B2B. Vou cobrir desde a mentalidade certa até estratégias, técnicas e ferramentas para encontrar leads e transformá-los em clientes.

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